■本報記者 蘇向杲

    日前，銀保監(jiān)會批復了太平洋保險代理有限公司經(jīng)營保險代理業(yè)務，這意味著太平洋保險正式進軍保險中介市場。而去年以來，隨著理財險發(fā)展受限，險企銀保渠道和電網(wǎng)銷渠道業(yè)務占比下降，代理人及保險中介隨之受到行業(yè)重視，無論是傳統(tǒng)險企，還是新型互聯(lián)網(wǎng)平臺，均加碼保險中介（經(jīng)紀、代理）市場。

    據(jù)《證券日報》記者不完全統(tǒng)計，排除還在申請但未拿到牌照的險企，今年以來共有18家保險中介牌照獲批。引人注意的是，有2家為保險公司設立，分別為太平洋保險代理、眾安在線保險經(jīng)紀。

    大童保險服務執(zhí)行副總裁李曉婧對《證券日報》記者表示，隨著行業(yè)回歸保障，以及壽險公司對銀保渠道的壓縮，這兩年保險公司對專業(yè)中介的態(tài)度轉(zhuǎn)變明顯，尤其是今年以來保險公司對中介更為重視。隨著越來越多資本進入，專業(yè)保險中介未來的發(fā)展前景非?？善凇?/p>

    70余家保險中介正在排隊

    保險業(yè)依舊是各路資本投資的熱門行業(yè)，但與往年不同是，今年以來，保險中介牌照申請熱情持續(xù)升溫，不少資本求購中介牌照。

    近期，一位保險業(yè)從業(yè)人員劉先生告訴《證券日報》記者，近期自己的郵箱總能收到各種保險中介牌照求購郵件。記者從他展示的郵件看到如下內(nèi)容：“我公司現(xiàn)在誠意收購一家全國保險經(jīng)紀公司，要求：1、股權(quán)100%轉(zhuǎn)讓；2、公司沒有債權(quán)債務；3、監(jiān)管層沒有處罰；4、業(yè)務可以剝離。”

    在求購的背后來看，各路資本也在想方設法成立保險中介。據(jù)《證券日報》記者對國家工商總局“企業(yè)名稱核準公告”查詢不完全統(tǒng)計顯示，今年上半年，共有180家保險機構(gòu)的名稱通過了預核準。其中，保險代理、經(jīng)紀、公估等代理公司合計78家。而在前幾年的保險機構(gòu)預核名單中，保險公司預核名數(shù)量往往占七成以上。

    從今年以來獲批的保險中介牌照來看，除上述2家險企自建中介之外，還有16家各類機構(gòu)成立的保險中介，包括南航保險經(jīng)紀、誠至誠保險經(jīng)紀、地球村保險經(jīng)紀、康瑞保險經(jīng)紀、廣東眾康永道保險經(jīng)紀、百瑞保險經(jīng)紀、建投華天保險經(jīng)紀、貴陽山恩保險經(jīng)紀、中瑞萬邦保險經(jīng)紀等。

    從上述這些中介的股東背景來看，既有科技型公司，也有大型實業(yè)集團。比如，科技公司包括北京然信科技、成都運力科技、天津三快科技，大型實業(yè)集團包括湖州益華紡織、中國重型汽車集團等。

    從注冊資本看，上述保險中介機構(gòu)注冊資本多為5000萬元，注冊資本最高的地球村保險經(jīng)紀由中國重型汽車集團成立，注冊資本為1億元。

    險企自建保險中介成新趨勢

    值得注意的是，今年以來有2家險企自建了保險中介公司。

    具體來看，7月11日，銀保監(jiān)會批復了太平洋保險代理有限公司，該公司由中國太保旗下子公司太平洋保險在線服務科技有限公司出資5000萬元設立；7月2日，眾安在線發(fā)布公告稱，其全資子公司眾安在線保險經(jīng)紀有限公司獲批，法定代表人為王敏，注冊資本5000萬元。

    實際上，當下保險營銷市場面臨產(chǎn)能較低、營銷人員大進大出等困局，傳統(tǒng)保險代理人社會地位尷尬，缺乏歸屬感，流動性大。面對市場紛繁復雜的產(chǎn)品，消費者急需處在客觀立場的獨立第三方機構(gòu)幫助解決信息不對稱的問題，產(chǎn)銷分離將是大勢所趨。

    在這種背景下，加上行業(yè)逐漸回歸保障，險企銀保渠道和電網(wǎng)銷渠道業(yè)務占比下降，個人代理人及保險中介隨之受到保險公司重視，無論是傳統(tǒng)險企，還是其他機構(gòu)，均嗅到了行業(yè)變化帶來的新機遇。

    “隨著行業(yè)回歸保障，以及壽險公司對銀保渠道的壓縮，這兩年保險公司對保險專業(yè)中介的態(tài)度轉(zhuǎn)變明顯，尤其是今年以來保險公司對中介更為重視。”大童保險服務執(zhí)行副總裁李曉婧對《證券日報》記者如是表示。

    實際上，目前已有30多家險企成立保險代理公司，包括中國人壽、國華人壽、前海人壽、合眾人壽、弘康人壽、百年人壽等險企。

    在業(yè)內(nèi)人士看來，保險中介公司更貼近市場，對市場變化反應更加靈敏，能站在客觀第三方的立場更加有效將市場信息融入服務。并反向協(xié)助主體保險公司提升服務，甚至定制開發(fā)更貼合市場的產(chǎn)品，優(yōu)化現(xiàn)有保險產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

    尤其是，近年來隨著大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能等技術(shù)，在精準營銷、差異定價、風險控制、客戶管理、財富管理等領域的運用，保險市場在不斷擴容?？萍寂c保險的結(jié)合已從營銷渠道互聯(lián)網(wǎng)化向科技深度賦能保險演進，得益最大當屬保險中介。在這種背景下，各類機構(gòu)成立保險中介，也就不難理解。