本報記者 馮雨瑤

    11月28日，貴州茅臺酒股份有限公司（以下簡稱“貴州茅臺”）召開2025年第一次臨時股東大會，中國貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（以下簡稱“茅臺集團(tuán)”）黨委書記、董事長，貴州茅臺黨委書記陳華首次與股東正式見面，并闡述了他對當(dāng)下白酒行業(yè)及公司未來發(fā)展的相關(guān)見解。

    陳華此次亮相備受業(yè)界關(guān)注。今年10月份，陳華接任茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長，貴州茅臺黨委書記。其掌舵貴州茅臺后，未來公司有何新打法，是股東關(guān)注的焦點(diǎn)。

    當(dāng)前，白酒行業(yè)整體上仍處于深度調(diào)整期，酒企普遍面臨渠道庫存高企、產(chǎn)品價格倒掛、指標(biāo)增速放緩等問題，行業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入“存量競爭”時代。

    對此，陳華直言：“問題和挑戰(zhàn)客觀存在，包括貴州茅臺在內(nèi)的所有酒企都無法置身事外，但問題和挑戰(zhàn)也并非‘洪水猛獸’，其仍然遵循事物發(fā)展的客觀規(guī)律，是可見、可循、可解的，‘危’和‘機(jī)’往往相伴而生，在冷靜應(yīng)對挑戰(zhàn)的同時，更需要的是理性把握機(jī)遇。”

    陳華對白酒行業(yè)有三方面的理解：一是白酒行業(yè)的市場空間足夠大；二是白酒產(chǎn)業(yè)的底蘊(yùn)足夠深；三是貴州茅臺的韌性足夠強(qiáng)。

    陳華表示，無論形勢如何嚴(yán)峻、如何變化，公司會始終遵循“四個服從”（產(chǎn)量服從質(zhì)量、成本服從質(zhì)量、效益服從質(zhì)量、速度服從質(zhì)量），科學(xué)統(tǒng)籌好短期和長期的關(guān)系，不會“唯指標(biāo)論”，不會以犧牲長遠(yuǎn)發(fā)展換取短期利益，不會違背市場規(guī)律強(qiáng)壓指標(biāo)，不會損害投資者、渠道商和消費(fèi)者權(quán)益。“我們將順應(yīng)時代趨勢和發(fā)展規(guī)律，科學(xué)識變、主動應(yīng)變，以自身的確定性來應(yīng)對未來的不確定性。”

    具體就戰(zhàn)略打法而言，陳華表示，公司將重點(diǎn)做好五方面工作。一是始終筑牢質(zhì)量根基不動搖；二是全力推進(jìn)營銷市場化轉(zhuǎn)型；三是不斷做優(yōu)文化的價值賦能；四是全面推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級；五是持續(xù)深入踐行ESG理念。

    在推進(jìn)營銷市場化轉(zhuǎn)型方面，陳華表示，這是大家最為關(guān)心的問題，也是貴州茅臺能否成功穿越本輪周期、實現(xiàn)更好發(fā)展的關(guān)鍵。“市場化是必然趨勢，也是必由之路，貴州茅臺的產(chǎn)品體系、渠道體系、終端體系，都將圍繞‘市場化’來穩(wěn)健推進(jìn)。”

    在本次臨時股東大會上，公司的動銷情況、產(chǎn)能投放節(jié)奏等也是股東關(guān)注的重點(diǎn)。貴州茅臺副總經(jīng)理張旭透露，目前，茅臺酒動銷延續(xù)了“穩(wěn)”的勢頭。同時，系列酒動銷持續(xù)好轉(zhuǎn)，特別是茅臺1935動銷同比增長顯著，并且開瓶率保持在比較高的水平。

    對于產(chǎn)能投放節(jié)奏問題，貴州茅臺黨委副書記、董事王莉（代行總經(jīng)理職責(zé)）表示，公司銷售端的產(chǎn)品投放主要取決于不同時期的市場承載量，維護(hù)好渠道的韌性和市場穩(wěn)定是重中之重。在生產(chǎn)端，公司也會科學(xué)地掌握產(chǎn)能釋放的節(jié)奏。

    陳華表示，公司總的考慮是堅持兩條腿走路、一體化發(fā)展。具體而言，茅臺酒板塊將堅持穩(wěn)與進(jìn)并重，“穩(wěn)”是要保持規(guī)模、速度與效益的總體穩(wěn)定，鞏固擴(kuò)大核心產(chǎn)品的市場地位和優(yōu)勢；“進(jìn)”則是順應(yīng)消費(fèi)趨勢新變化，著力解決好新消費(fèi)適配的問題。系列酒板塊將聚焦渠道生態(tài)的韌性與健康，加大政策力度，優(yōu)化市場策略，推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級，著力提升系列酒的市場競爭力與可持續(xù)發(fā)展能力。