本報記者 張曉玉

    7月4日，匯中股份公告稱，公司與Avnet Asia PteLtd.（以下簡稱“安富利”）近日簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，達成戰(zhàn)略伙伴關系。

    公告顯示，雙方將針對匯中全系列產品在全球范圍內銷售、合作開發(fā)定制化產品開展全方位戰(zhàn)略合作，包括但不限于數據采集、傳輸裝置、改善供應鏈管理等，并在面向未來更新一代匯中超聲測流產品的市場開拓和技術創(chuàng)新中合作。

    對于此次合作，匯中股份董秘馮大鵬對《證券日報》記者表示：“安富利是全球最大的電子元器件分銷商之一，在全球有分支機構，與不少水務公司保持著良好合作關系。此次合作，公司希望借助安富利的渠道資源，擴大匯中產品在海外的銷售。”

    匯中股份目前產品主要包括超聲水表、超聲熱量表、超聲流量計，2022年三類產品收入占比分別為59.8%、20.2%和9.7%。公司業(yè)務涵蓋供水、供熱產業(yè)鏈的全流程，提供“數據采集、能源計量、數據分析、方案設計、節(jié)能服務”等系統(tǒng)化解決方案，產品銷售區(qū)域遍布全國，并積極拓展外銷市場。

    從合作具體內容來看，匯中股份將與安富利就代理匯中全系列產品在全球范圍內的銷售展開戰(zhàn)略合作，其中澳大利亞、新西蘭地區(qū)為雙向獨家代理。雙方將通過高效協(xié)同機制，就未來海外市場戰(zhàn)略發(fā)展目標和戰(zhàn)略規(guī)劃進行探討，全方位制定匹配雙方發(fā)展的開發(fā)計劃和生產經營計劃。匯中股份將發(fā)揮自身具有的優(yōu)質客戶資源優(yōu)勢，共同推動產業(yè)發(fā)展。

    添翼數字經濟智庫高級研究員吳婉瑩在接受《證券日報》記者采訪時談道：“匯中股份與安富利的合作，一方面，有利于匯中股份開拓并深耕海外市場，有助于其拓展業(yè)務版圖，提高盈利能力；另一方面，在一定程度上肯定了匯中股份的技術優(yōu)勢和產品質量，有助于積累該公司的口碑效應，提高行業(yè)影響力。”

    此外，雙方將在新產品開發(fā)和技術創(chuàng)新方面也積極開展合作，可根據市場及客戶需求合作開發(fā)定制化產品，包括但不限于數據采集和傳輸裝置等。雙方根據各自的業(yè)務發(fā)展，進行優(yōu)勢互補，將針對匯中股份供應鏈管理的改善、優(yōu)化開展加強交流、深入合作，共創(chuàng)發(fā)展契機。

    匯中股份方面表示，“公司積極把握超聲測流行業(yè)的發(fā)展機遇，持續(xù)深耕海外市場。面對海外市場變化，向產業(yè)鏈下游拓展發(fā)力。相關戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，反映了公司超聲測流產品獲得海外市場客戶的認可，對公司海外市場形成長期穩(wěn)定的銷售有積極影響，有利于公司憑借技術優(yōu)勢、成本制造優(yōu)勢進一步拓寬業(yè)務領域，擴大出口規(guī)模，形成新的利潤增長點，實現國內外市場雙循環(huán)。”

    馮大鵬告訴記者，由于海外銷售的產品毛利率比國內高，未來海外市場的發(fā)展會是公司核心戰(zhàn)略之一。目前匯中股份產品已遠銷澳大利亞等多個發(fā)達國家。“未來公司將充分發(fā)揮技術、成本、制造方面的優(yōu)勢，通過與已有海外合作伙伴推進生產本地化、技術合作研發(fā)等多類型服務方案，增加利潤增長點。總體來看，公司的技術能力、產能儲備足以支撐海外需求，預計未來兩三年公司在海外市場的業(yè)績增速會逐步釋放，有望成為公司較為穩(wěn)定的收入來源。”

（編輯 汪世軍 孫倩）