本報記者 吳奕萱 見習記者 鄔霽霞

    日前，誠意藥業(yè)通過網(wǎng)絡在線交流的方式召開了2019年度業(yè)績說明會。根據(jù)新近出爐的年報及一季報數(shù)據(jù)，2019年公司實現(xiàn)營業(yè)收入6.8億元，較上年同期增長24.82%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.3億元，較上年同期增長35.58%；2020年一季公司實現(xiàn)營業(yè)收入1.52億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤2449.28萬元，均較上年同期穩(wěn)步增長。

    業(yè)績說明會上，對于投資者關心的高毛利率問題，誠意藥業(yè)財務總監(jiān)呂孫戰(zhàn)給出了相關回復：“2019年公司制劑產(chǎn)品營收增幅較大，較上年同期增加48.73%，占整個主營業(yè)務比重提升了12個百分點，且?guī)状笾攸c制劑產(chǎn)品如氨糖膠囊、托拉塞米針劑等都是高附加值產(chǎn)品，毛利率都較高，故公司毛利率整體被提升。另抗腫瘤藥物受國內環(huán)保因素的影響，價格也提高，亦促使整體銷售毛利率提升。”

    年報顯示，2019年誠意藥業(yè)的產(chǎn)品毛利率較上年增加8.8個百分點，達到了73.12%，毛利率居于高位水平。其中制劑毛利率81.81%，同比增加3.49%；原料藥毛利率56.66%，同比增加6.16%；中間體及其他毛利率21.37%，同比增加4.70%。

    呂孫戰(zhàn)還指出：“公司現(xiàn)有的這個毛利率水平已經(jīng)較高，目前的產(chǎn)品結構下，未來毛利率上升空間有限。如果有新產(chǎn)品出來，毛利率空間或許有進一步上升的可能。”

    另外，有投資者問到誠意藥業(yè)營銷改革的推進思路及目前公司銷售渠道拓展等情況。對此，誠意藥業(yè)董事厲市生回答道：“總體來講，公司銷售上的思路就是要拓展市場，根據(jù)醫(yī)改產(chǎn)品目錄的一些調整，充分利用政策和市場空間，進一步拓展市場，我們對不同產(chǎn)品采取不同的營銷策略，把公司的營銷做得更好。”

    厲市生還表示，誠意藥業(yè)將繼續(xù)優(yōu)化營銷網(wǎng)絡。通過拓展銷售模式，開拓百強連鎖藥店和空白市場，加強終端價格體系管控，同時加強產(chǎn)品質量管理和市場跟蹤，精選各級區(qū)域經(jīng)銷商，不斷做深做細產(chǎn)品的學術推廣與企業(yè)品牌，加大高附加值制劑產(chǎn)品銷售力度，公司重點品種鹽酸氨基葡萄糖制劑等產(chǎn)品實現(xiàn)量價齊升。

    資料顯示，誠意藥業(yè)銷售主要采用直銷和經(jīng)銷模式。原料藥及中間體主要采用直銷模式，公司制劑產(chǎn)品通過具備相關資質的藥品流通企業(yè)作為經(jīng)銷商進行銷售。公司主要產(chǎn)品銷售模式在保持原有穩(wěn)定的基礎上，個別規(guī)格品種銷售模式有作相應調整，以適應市場的變化。

    此外，針對誠意藥業(yè)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)園問題，總經(jīng)理趙春建回答道：“公司的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)已基本建成，其中新制劑大樓已建成10條線，包括固體制劑線、水針線和凍干粉針線，目前各項工作推進順利，已報浙江省藥監(jiān)局做最后認證報批，認證通過后，將逐步達到滿負荷生產(chǎn)狀況。”董秘柯澤慧還補充道：“疫情過后，公司會選擇合適的時間歡迎廣大投資者來參觀。”

（編輯 張明富）