“公司制定了2020年業(yè)績在2017年基礎(chǔ)上翻番的目標(biāo)。”7月11日，煌上煌（002695）董事長、總經(jīng)理褚浚在“投資者服務(wù)絲路行（江西站）走進(jìn)煌上煌”活動中，對證券時報記者表示，為了達(dá)成“三年業(yè)績翻番”戰(zhàn)略目標(biāo)，公司將做大做強主業(yè)，在市場門店布局、營銷模式升級等方面加快步伐；同時，公司將積極尋找優(yōu)質(zhì)并購項目，推進(jìn)公司外延式并購發(fā)展。

    “投資者服務(wù)絲路行（江西站）走進(jìn)煌上煌”活動由深交所、江西證監(jiān)局、江西省證券期貨業(yè)協(xié)會、江西省上市公司協(xié)會組織。該活動中，投資者實地參觀、調(diào)研了江西上市公司煌上煌，與公司高管進(jìn)行了面對面交流。

    新開門店布局外省市場

    “截至今年6月底，公司擁有3340家專賣店，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋25個省或直轄市、126個地級市，其中，江西門店有1203家，廣東門店有804家。”據(jù)煌上煌人士介紹，在今年上半年，公司新開門店436家、關(guān)店104家，且新開門店主要分布在廣東、廣西、湖南、貴州、黑龍江、吉林等外省市場。

    從煌上煌去年財報披露的業(yè)務(wù)情況看，煌上煌去年營收超過1億元的區(qū)域分別為江西地區(qū)（8.6億元）、廣東地區(qū)（3.2億元）、福建地區(qū)（1.1億元）、浙江地區(qū)（3.6億元），其中，江西作為煌上煌的“大本營”，去年8.6億元占了該公司全年營收的45%。而煌上煌今年上半年新開門店主要分布在廣東、廣西等外省市場，意味著煌上煌正在加大對外省市場的拓展力度。

    據(jù)悉，煌上煌已經(jīng)提出了2020年業(yè)績在2017年基礎(chǔ)上翻番的“三年業(yè)績翻番”目標(biāo)。財報顯示，煌上煌2018年實現(xiàn)營業(yè)收入18.98億元，同比增長28.41%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.73億元，同比增長22.72%。

    為完成“三年業(yè)績翻番”目標(biāo)，煌上煌此前進(jìn)行了組織變革，將營銷組織由原來的大區(qū)改為省區(qū)制管理，即5個大區(qū)調(diào)整為12個省區(qū)。具體而言，煌上煌把有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗、管理經(jīng)驗的大區(qū)負(fù)責(zé)人調(diào)回總部，由中心垂直管理省區(qū)，實現(xiàn)組織扁平化，以達(dá)到快速反應(yīng)、執(zhí)行到位的效果。

    據(jù)悉，煌上煌目前采用自營連鎖經(jīng)營、特許加盟經(jīng)營和經(jīng)銷商相結(jié)合的經(jīng)營模式，主要以特許加盟經(jīng)營為主，例如，煌上煌截至今年6月底擁有的3340家專賣店中，加盟店就占了3133家。

    拓展線上營銷

    “未來我們線上銷售的收入占比將進(jìn)一步擴大。”褚浚表示，除了對線下門店進(jìn)行梳理、規(guī)劃，煌上煌正在積極推動傳統(tǒng)營銷向互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型升級，未來線上銷售收入比重將進(jìn)一步提升。

    資料顯示，煌上煌于2015年開始在B2C領(lǐng)域逐步發(fā)力，發(fā)展O2O電商銷售模式，通過與各大電子商務(wù)平臺合作，建立了網(wǎng)上旗艦店，2018年實現(xiàn)B2C線上銷售收入占比在5%左右。據(jù)悉，煌上煌目前擁有400萬會員，到2020年底，將發(fā)展至1000萬會員；此外，煌上煌已經(jīng)開設(shè)了兩家無人智能店，這一模式先于其他同行。

    “三家鹵制品上市公司總收入加起來不到100億元，這說明鹵制品還有很大增長空間。”褚浚指出，鹵制品市場目前市場份額集中度低、市場空間巨大，公司將做大做強主業(yè)，在市場門店布局、營銷模式升級等方面加快步伐。

    此外，煌上煌人士還表示，公司將積極尋找優(yōu)質(zhì)并購項目，推進(jìn)公司外延式并購發(fā)展?；蜕匣椭赋觯疚磥韺⒊浞掷蒙鲜匈Y本平臺，加大對同行業(yè)的兼并重組力度，做大食品、大健康產(chǎn)業(yè)，全面提升公司的核心競爭力，將公司打造成為食品細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。