2019年1月3日，富士康工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)股份有限公司（以下簡稱“工業(yè)富聯(lián)”）與中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司（簡稱中國人保）、深圳市美聯(lián)保險經(jīng)紀有限公司（簡稱美聯(lián)保險）簽署三方戰(zhàn)略合作協(xié)議，將分別利用各自在數(shù)據(jù)、流量及后端技術方面的優(yōu)勢，整合成為更加完善的工業(yè)及城市安全賦能解決方案，合力筑起富士康工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)“屏障”。

    根據(jù)協(xié)議，工業(yè)富聯(lián)、中國人保及美聯(lián)保險將在探索渠道創(chuàng)新模式、核心技術共享、風控資源共享等多個方面達成合作。渠道上，三方將聯(lián)合試點線上線下全渠道合作模式，通過配套營銷、附贈服務等形式，大幅提升富士康工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺品牌曝光度及用戶增量空間；核心技術共享方面，將在保險產(chǎn)品配套資源、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)打造、工業(yè)數(shù)據(jù)對接等環(huán)節(jié)提供技術支撐，互利互惠，實現(xiàn)更加快捷、更具效率的服務方案。

    在特定條件之下，工業(yè)富聯(lián)還將基于在制造業(yè)領域多年的先進風控經(jīng)驗，為人保、美聯(lián)提供風險查勘、風險咨詢、風險解決方案或建議。“接下來我們會一起成立風控實驗室，利用工業(yè)富聯(lián)生產(chǎn)的工業(yè)大數(shù)據(jù)庫，脫敏梳理后找出關鍵有效的數(shù)據(jù)，再利用AI及大數(shù)據(jù)分析，結(jié)合人保的風控技術，驗證我們的方案確實有幫助企業(yè)降低出事風險，然后再把研究成果復制到我們合作的各個場域，真正做到事前諸葛亮，也就是從以前的事后報警，轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑邦A警，將服務化被動為主動。”工業(yè)富聯(lián)科技服務副總裁陳冠棋在簽約現(xiàn)場表示。

    陳冠棋介紹，中國人保除了提供保險兜底外，還非常積極地提供客戶防損服務，幫助客戶降低災害風險。工業(yè)富聯(lián)有多樣的生產(chǎn)場域及豐富的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，搭配人保既有的風控模式計算，可以幫企業(yè)提出更安全的生產(chǎn)規(guī)范。他透露，接下來，工業(yè)富聯(lián)在消防及環(huán)境安全方面的云服務將與人保的保險產(chǎn)品進行整合，形成完整的工業(yè)及城市安全賦能解決方案。

    中國人保重要客戶部總經(jīng)理紀翔表示，通過多年的工業(yè)數(shù)據(jù)積累，工業(yè)富聯(lián)已成為全球最大的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺。對于人保來說，背靠海量機器工況和風險數(shù)據(jù)資源，無疑能更為清晰地刻畫制造業(yè)客戶風險圖譜，進而對金融產(chǎn)品作出更合理的定價。藉由此次合作，雙方將利用各自多年的數(shù)據(jù)積累和技術優(yōu)勢，聯(lián)合在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域深度挖掘制造企業(yè)需求，拓展一條新的產(chǎn)品創(chuàng)新升級之路，最大程度提升B端用戶體驗。

    據(jù)中國人保深圳分公司總經(jīng)理李振平介紹，雙方的合作將在深圳區(qū)域率先開展，逐步擴展至全國。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國人保深圳分公司年度承保中小企業(yè)超萬家，其中制造類企業(yè)超千家。人保不僅擁有可觀的B端客戶資源池，在獲客環(huán)節(jié)同樣具備優(yōu)勢：基于成熟底層技術及數(shù)據(jù)積累，可以精準輸出用戶畫像，提供智能營銷、風控模型等核心服務，這將為工業(yè)富聯(lián)的科技服務對外賦能業(yè)務高效獲客、留客、活客提供有力支撐。

    工業(yè)富聯(lián)企業(yè)傳訊副總裁姚鵬表示，目前，基于工業(yè)人工智能、“霧小腦”邊緣計算、云計算等核心底層技術，通過“平臺提供商+應用開發(fā)者+用戶”的價值鏈整合，工業(yè)富聯(lián)打造的跨行業(yè)跨領域賦能賦智創(chuàng)新型服務生態(tài)已初具雛形，此次引進人保作為保險領域戰(zhàn)略合作伙伴，不僅完善了面向工業(yè)現(xiàn)場及城市管理的賦能解決方案架構(gòu)，在收割長尾用戶賽道上具備了先發(fā)優(yōu)勢；同時，借助頭部保險公司專業(yè)的風險管理能力與經(jīng)驗，也將為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)安全筑起堅實的“防火墻”。

    業(yè)內(nèi)人士指出，工業(yè)富聯(lián)副董事長李杰曾提出著名“煎蛋模式”，特指制造業(yè)核心產(chǎn)品與創(chuàng)新服務的關系，蛋黃是產(chǎn)品本身，蛋白是其服務衍生的價值。在產(chǎn)品差異不大的情況下，配套服務的差異才是制勝的關鍵。進入工業(yè)4.0時代，中小企業(yè)對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺具有穩(wěn)定高頻的需求黏性，而擁有完整的配套服務，能夠滿足一站式產(chǎn)融結(jié)合解決方案的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)轉(zhuǎn)型升級的優(yōu)先選擇。