截至目前，國泰君安已設(shè)有339家營業(yè)部，年內(nèi)獲批8家；安信證券已設(shè)有322家營業(yè)部，年內(nèi)獲批17家

    ■本報記者 周尚伃

    在經(jīng)歷近些年營業(yè)部“野蠻式”增長之后，今年以來，券商在線下圈地方面逐漸放慢了腳步。

    最新公開信息統(tǒng)計顯示，今年以來，113家券商合計擁有10219家營業(yè)部。有13家上市券商共計獲批新設(shè)營業(yè)部數(shù)量112家，僅為去年全年的三成。同時，今年公告開業(yè)的券商仍然寥寥，僅有國金證券公告開業(yè)營業(yè)部4家，太平洋證券公告開業(yè)1家營業(yè)部。

    國泰君安、安信證券

    營業(yè)部數(shù)量你追我趕

    《證券日報》記者根據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計，從上市券商營業(yè)部總數(shù)來看，今年以來，中國銀河證券擁有472家營業(yè)部，持續(xù)領(lǐng)跑眾券商。與此同時，國泰君安、安信證券、中信建投證券后來居上，營業(yè)部數(shù)量均已超過300家。

    國泰君安、安信證券今年以來又有新動作，分別獲批8家、17家營業(yè)部，這2家券商在營業(yè)部數(shù)量方面一直你追我趕。截至目前，國泰君安已設(shè)有339家營業(yè)部，加上年內(nèi)獲批的8家營業(yè)部，總數(shù)將為347家；同時，安信證券已設(shè)有322家營業(yè)部，加上年內(nèi)獲批的17家營業(yè)部，總數(shù)將達339家，與國泰君安目前的營業(yè)部數(shù)量相當。雖然銀河證券營業(yè)部榜首的地位暫時無法撼動，但是第二的位置正在激烈角逐中。

    從今年以來上市券商獲批新設(shè)情況來看，13家上市券商共計獲批營業(yè)部112家，僅為去年全年的三成，獲批新設(shè)分公司7家。其中，光大證券獲批新設(shè)21家營業(yè)部、1家分公司；其次則是安信證券，獲批新設(shè)17家營業(yè)部；招商證券獲批新設(shè)16家營業(yè)部；新設(shè)營業(yè)部數(shù)量超過10家的還有山西證券，獲批新設(shè)12家營業(yè)部。此外，東北證券今年以來重點發(fā)力分公司業(yè)務，獲批新設(shè)5家分公司。

    截至目前，光大證券已設(shè)有230家營業(yè)部，加上年內(nèi)獲批的21家，光大證券營業(yè)部數(shù)量將達到251家，在所有券商中排名躍升至第10位。

    此外，今年公告開業(yè)的券商仍然寥寥，截至目前，僅有國金證券公告開業(yè)營業(yè)部4家，太平洋證券公告開業(yè)1家營業(yè)部。

    對于營業(yè)部新設(shè)獲批數(shù)量的降溫，有業(yè)內(nèi)人士向《證券日報》記者表示，今年以來券商營業(yè)部獲批新設(shè)的數(shù)量驟減，主要是由于監(jiān)管部門對券商新設(shè)營業(yè)部的收緊。同時，與去年券商“瘋狂”申請新設(shè)營業(yè)部但最終成立情況卻并不理想也有一定關(guān)系。此外，雖然證券從業(yè)人員一直呈現(xiàn)流入狀態(tài)，但流入的速度遠不及去年券商圈地的速度，今年放緩腳步也很正常。

    值得一提的是，根據(jù)《證券公司分類監(jiān)管規(guī)定》，C類公司風險管理能力只與當前現(xiàn)有業(yè)務匹配，暫時不具有開展新業(yè)務或者業(yè)務擴張的能力，并且申請設(shè)立的證券營業(yè)部將被限定在住所地證監(jiān)局轄區(qū)內(nèi)。從2017年的證券公司評級情況來看，上市券商中，方正證券、西南證券在一年內(nèi)，申請設(shè)立營業(yè)部方面受到限制。

    財富管理轉(zhuǎn)型高凈值

    客戶成“必爭之地”

    隨著券商財富業(yè)務的轉(zhuǎn)型，擴建分公司、加碼機構(gòu)業(yè)務、增設(shè)營業(yè)部都成為重中之重。同時，“線上”業(yè)務與“線下”業(yè)務的并行，正成為各大券商布局全國市場、擴大市場份額、拓展其他業(yè)務的重要途徑。

    據(jù)波士頓咨詢公司與陸金所發(fā)布的最新報告表示，到2017年，中國財富管理市場規(guī)模已達近6.2萬億美元，僅次于美國的9.3萬億美元。財富管理產(chǎn)品線上化滲透率為34.6%。同時，截至2017年年末，中國個人持有的可投資資產(chǎn)總額高達188萬億元，可投資資產(chǎn)超過1000萬元的高凈值人數(shù)為187萬人。

    其中，中信建投證券如今營業(yè)部數(shù)已超過300家，發(fā)展勢頭迅猛。安信證券分析師趙湘懷認為，由于公司經(jīng)紀業(yè)務布局以東部地區(qū)為主，中高凈值和機構(gòu)客戶基礎(chǔ)較好，預計公司代理買賣證券傭金率繼續(xù)下降的同時公司發(fā)展更高費率的財富管理業(yè)務。2017年公司代銷公募基金產(chǎn)品數(shù)量位居行業(yè)首位，財富管理業(yè)務已取得一定轉(zhuǎn)型成效，IPO后公司計劃擴大全國網(wǎng)點布局并推動營業(yè)部職能向綜合業(yè)務轉(zhuǎn)型，有望進一步推動轉(zhuǎn)型進程。

    中金公司在深耕高凈值客戶方面也一直不遺余力，雖然目前僅有21家營業(yè)部，但東方證券分析師唐子佩指出，中金客戶基礎(chǔ)以高凈值客戶與機構(gòu)客戶為主，戶均資產(chǎn)高達1900萬元。2017年該公司收購中投證券，借力其200余家營業(yè)網(wǎng)點補足了零售業(yè)務短板；同時，引入騰訊作為戰(zhàn)略投資者，未來有望借助大數(shù)據(jù)與人工智能等工具為客戶提供差異化服務。

    同時，對于外資券商的進入是否會對國內(nèi)券商造成影響，中銀國際分析師王維逸認為，基于個人客戶的業(yè)務難有較大沖擊，如經(jīng)紀業(yè)務、融資融券等。個人客戶粘性較高，線上線下的開發(fā)程度都已經(jīng)比較深入，新進入者獲客難度較大。

    華安證券分析師汪雙秀表示，經(jīng)紀業(yè)務向以金融產(chǎn)品銷售、資本中介服務為方向的財富管理轉(zhuǎn)型，提供高附加值的服務，加速線上線下融合，多元化服務創(chuàng)收是未來的發(fā)展趨勢。傳統(tǒng)券商欲打贏財富管理轉(zhuǎn)型戰(zhàn)，零售模式的轉(zhuǎn)型勢在必行。