本報記者 袁元

    近年來，藥品集中采購政策的出臺，讓對醫(yī)保類渠道依賴較大的藥企受到了明顯沖擊。

    在這種背景下，作為一家以現(xiàn)代中藥和植物藥為核心業(yè)務的企業(yè)，康恩貝從2019年下半年開始對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略重新進行調整，進一步聚焦發(fā)展中藥大健康產業(yè)，加強對非醫(yī)保類市場和非醫(yī)院端市場產品的拓展，繼續(xù)以大品牌大品種工程為抓手推進營銷創(chuàng)新，大力拓展產品在零售終端市場的份額。

    拓展非醫(yī)保類市場

    2020年3月，公司設立大健康事業(yè)部，依托新零售事業(yè)部、健康科技公司及珍視明平臺，多種品牌系列的健康產品進行全網線上營銷；同時加強英諾琺公司、康恩貝銷售公司的零售市場團隊建設，加大對藥品零售端市場的開拓。

    在圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略推進體系優(yōu)化的同時，康恩貝加強對政策影響程度較低的非醫(yī)保類市場和非醫(yī)院端市場產品的拓展，加強與B端、C端客戶、消費者的鏈接，進一步拓展產品在零售終端的份額。

    從康恩貝已公告的2020年一季度經營數(shù)據(jù)看，公司的營收結構已經發(fā)生了明顯變化。在銷售產品終端市場結構方面，受醫(yī)保政策影響的醫(yī)療端市場業(yè)務收入占比從去年同期的57%降至39%，下降約18個百分點。

    與此同時，公司在零售端市場業(yè)務收入達9億元，同比增長了3.1億元，增速超過50%，收入占比從37%上升至51%，增加了14個百分點。公司零售終端收入的快速增長，有效地彌補了因丹參川芎嗪注射液銷售下降及疫情沖擊所帶來的醫(yī)療終端業(yè)務的下降。

    大力發(fā)展新零售

    2019年5月，康恩貝董事會審議通過《關于設立新零售事業(yè)部的議案》。為完善康恩貝在互聯(lián)網電商及新零售渠道的團隊和平臺資源建設，適時布局互聯(lián)網藥品零售業(yè)務，打造藥品工業(yè)新零售模式，康恩貝旗下的浙江康恩貝健康科技有限公司積極進軍藥品新零售領域，屬于較早進入互聯(lián)網、開拓網上銷售渠道的公司。

    作為康恩貝旗下眼科健康系列拳頭產品的珍視明，就在新零售方面創(chuàng)新不斷。珍視明將時尚流行元素與新產品開發(fā)推廣相結合的跨界營銷已初見成效，產品IP定制、小黃鴨、kitty眼罩，小龍坎vs珍視明辣眼睛禮盒等持續(xù)受到消費者的青睞。

    康恩貝官網顯示，近年來，珍視明眼罩、眼貼長期位列天貓同品類商品銷量第一名；2020年一季度，天貓珍視明護眼旗艦店銷售收入同比增長超70%；2019年6月18日上市的珍視明洗眼液銷售額也在短短6個多月時間里達到了近2700萬元。

    近年來，“直播帶貨”形式大熱，而珍視明也順應趨勢積極培養(yǎng)品牌直播和與網紅合作直播帶貨。在今年的6月6日全國“愛眼日”，珍視明還與網紅主播、眼科專家攜手關愛鄉(xiāng)村留守兒童的用眼健康，積極參與線上公益直播，助力青少年眼健康。

（編輯 喬川川）