美亞柏科自1999年成立以來，便深耕電子數(shù)據(jù)取證及大數(shù)據(jù)信息化業(yè)務，目前已經(jīng)逐步成長為電子數(shù)據(jù)取證行業(yè)龍頭企業(yè)，并先后為北京奧運會、上海世博會、“一帶一路”高峰論壇、廈門金磚會晤等大型活動安保提供信息安全保障工作。

    12月2日下午，美亞柏科高級副總裁兼董事會秘書蔡志評接受了證券時報·e公司記者采訪。

    行業(yè)規(guī)模將持續(xù)擴大

    “未來電子數(shù)據(jù)取證行業(yè)的市場規(guī)模將持續(xù)擴大。”這是蔡志評對行業(yè)的預判。

    “電子數(shù)據(jù)取證準入門檻相對較高。國內(nèi)電子數(shù)據(jù)取證領(lǐng)域具有一定規(guī)模和影響力的企業(yè)主要有美亞柏科、北京瑞源文德、奇安信等企業(yè)。”蔡志評對記者表示，“根據(jù)相關(guān)機構(gòu)報告，美亞柏科這幾年的市場占有率在45%到50%區(qū)間，與國內(nèi)同行業(yè)主要競爭對手相比，公司具有起步早、市場占有率高、技術(shù)積累深厚、解決方案全面、培訓和服務體系完善等特點。”

    那么，是哪些因素促使美亞柏科成長為行業(yè)龍頭？蔡志評認為，公司的核心競爭力主要體現(xiàn)在三個方面。首先，堅持高研發(fā)投入、自主研發(fā)及持續(xù)創(chuàng)新。“公司近三年來的研發(fā)投入均占營業(yè)總收入的15%以上，堅持自主研發(fā)和高研發(fā)投入，截至2019年6月30日，公司擁有518項軟件產(chǎn)品著作權(quán)證書、244項專利。”

    其次，美亞柏科以培訓帶動銷售的營銷模式極具特色。美亞柏科于2002年設立了美亞柏科信息安全學院，“通過培訓得市場、促服務、獲需求，通過培訓帶動銷售，是美亞柏科作為龍頭企業(yè)在行業(yè)里面構(gòu)建的具有特色的商業(yè)模式”。

    最后是美亞柏科的快速反應服務能力。蔡志評指出，公司擁有一支300多人的專業(yè)技術(shù)支持團隊，建立了集團技術(shù)支持服務平臺，“同時應用400電話、論壇、微信群和美亞通等移動互聯(lián)網(wǎng)方式，是行業(yè)里面唯一為全國客戶提供24小時服務的企業(yè)”。

    收益或?qū)⒃谒募径润w現(xiàn)

    今年前三季度，公司營收實現(xiàn)了兩位數(shù)增長，但歸母凈利潤同比有所下降，虧損3414.76萬元。

    對此，蔡志評解釋稱，期內(nèi)公司主動性戰(zhàn)略擴張進行的人才儲備、加大研發(fā)投入等導致費用增長較多；去年，國務院機構(gòu)改革延續(xù)到今年，公司個別行業(yè)客戶的需求尚在持續(xù)恢復中，訂單落地較遲等；此外，公司有大部分業(yè)務收入集中在第四季度確認。受上述原因影響，公司凈利潤較去年同期有所下降。

    美亞柏科早在今年半年報就表示，大數(shù)據(jù)信息化產(chǎn)品和項目的驗收周期較長，且公司業(yè)務具有明顯的季節(jié)特征，整體收入和利潤的實現(xiàn)主要集中在下半年特別是第四季度。“通過分析前三個會計年度的季度收入占比情況，公司第四季度的收入約占全年收入的55%”。

    今年10月8日，美國商務部官方網(wǎng)站將包括美亞柏科等多家中國科技公司列入“實體管制清單”，禁止這些實體購買美國產(chǎn)品。

    “公司的主要客戶在國內(nèi)，海外銷售收入占比非常小，主要是‘一帶一路’沿線國家及周邊發(fā)展中國家，且銷售金額不到公司銷售收入的1%。”美亞柏科強調(diào)。

    “列入實體清單不會對公司的日常經(jīng)營產(chǎn)生實質(zhì)性影響。”蔡志評告訴證券時報·e公司記者，針對可能發(fā)生的市場風險，公司也已提前做了相關(guān)準備，擁有國內(nèi)自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的替代方案，也在內(nèi)部啟動“破冰計劃”，加強自主軟件的研發(fā)和國產(chǎn)化適配。