■本報記者 李冰

    10月11日，騰訊云宣布旗下云支付系統(tǒng)正式啟動收費計劃。

    據(jù)悉，云支付是騰訊云聯(lián)合微信支付推出的移動收單SaaS服務，旨在為服務商開展業(yè)務提供開放、可靠和低成本的移動支付收單通道。

    騰訊相關(guān)負責人對《證券日報》記者表示，“此舉僅是一個云產(chǎn)品公測結(jié)束后的正常行為。”

    與此同時，《證券日報》記者發(fā)現(xiàn)，SaaS服務正在與支付走向深度融合，今年以來，發(fā)力布局SaaS業(yè)務的支付機構(gòu)不在少數(shù)。

    只針對服務商進行收費

    SaaS其實是云計算應用的三個重要組成部分之一，意為軟件即服務，即通過網(wǎng)絡(luò)提供軟件服務，由第三方提供商托管應用程序，最終用戶可以通過Internet訪問、使用該軟件。

    可以說，SaaS服務天然是為企業(yè)服務而生的，而支付作為所有商業(yè)活動資金流轉(zhuǎn)必不可少的環(huán)節(jié)，也天然具備商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施屬性。一方面，SaaS服務商需要借助支付企業(yè)在線下多年積累的渠道、品牌以及客戶等優(yōu)勢去擴大市場，另一方面，支付企業(yè)需要SaaS服務商的云服務能力來提升既有商戶在支付之外的增值服務價值，兩者一拍即合。

    資料顯示，云支付即是騰訊云與微信支付聯(lián)合推出的一項能夠提供移動支付收單和服務商、商戶管理的SaaS服務，是一個技術(shù)產(chǎn)品，主要用于整合到服務商的商戶收單等綜合管理系統(tǒng)中，提供多支付渠道的聚合支付解決方案，解決商戶線下支付核心問題并提供支付相關(guān)特色增值服務，幫助服務商快速進入第三方支付市場。

    可以說，云支付是針對B端商戶的一項重要服務，目前云支付支持刷卡支付、掃碼支付、一碼多付多種支付方式。

    “免費轉(zhuǎn)收費是騰訊一貫的運營策略，云支付SaaS更是有微信支付這個占有率最高的支付工具加持，收費成為必然。”中國支付網(wǎng)創(chuàng)始人劉剛對《證券日報》記者表示。

    據(jù)《證券日報》記者了解，此前云支付采取免費策略，10月11日開始收費計劃則只針對服務商進行，提供累積階梯+封頂?shù)挠嬞M模式。計費方式為累積階梯計價，1500元封頂。

    值得注意的是，通過微信收款商業(yè)版渠道產(chǎn)生的交易流水，此部分流水不收取費用。也就是說，云支付收費的服務商，是針對在其平臺上非微信收款商業(yè)版的交易進行收費。

    有業(yè)內(nèi)人士認為，此舉是云支付增加SaaS服務商粘性的一項措施。

    此外，騰訊云方面也向服務商伸出了“橄欖枝”，其表示，服務商不做任何軟件開發(fā)便可接入商戶的產(chǎn)品能力；且可獲得具備競爭力的行業(yè)費率和獎勵；騰訊生態(tài)產(chǎn)品可獲得更多內(nèi)部資源的扶持等等。

    在云支付積極增加SaaS服務粘性的同時，《證券日報》注意到今年以來，多家支付機構(gòu)紛紛在SaaS服務上做文章。

    SaaS服務與支付走向融合

    有分析認為，目前國內(nèi)的SaaS企業(yè)服務市場還處于發(fā)展初期，但剛性的企業(yè)管理需求，則蘊含著巨大的市場空間。

    今年以來，包括拉卡拉支付在內(nèi)的頭部支付機構(gòu)都不約而同地選擇發(fā)力SaaS服務。其中，8月上旬，拉卡拉支付就對外宣布，將通過投資千米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司組建面向各個行業(yè)的云服務公司，幫助拉卡拉快速提升為既有商戶提供支付以外增值服務的能力。未來將持續(xù)從支付切入，利用互聯(lián)網(wǎng)和SaaS服務，整合信息科技，連接互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)，全維度為中小微企業(yè)的經(jīng)營賦能。

    8月15日，第三方支付公司匯付天下有限公司（以下簡稱“匯付天下”）透露，將持續(xù)支付+SaaS聯(lián)合模式賦能中小企業(yè)數(shù)字化升級，而該模式也將是匯付天下未來主力發(fā)展方向之一。

    據(jù)匯付天下相關(guān)負責人對《證券日報》記者表示，持續(xù)深耕B端市場，已經(jīng)布局大健康類SaaS如美麗加、教育類如學邦，以及與泛零售類的微盟、米雅等開展合作。

    如今，國內(nèi)移動支付的拼搶已經(jīng)分外焦灼。除了支付寶、微信占據(jù)大半第三方支付市場外，大多數(shù)支付機構(gòu)都在搶奪B端市場。

    而另一個背景是，中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫。在企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，如何使用SaaS工具和支付工具成為其中關(guān)鍵一環(huán)。

    劉剛對記者坦言，騰訊云支付與拉卡拉及匯付天下等支付機構(gòu)的商業(yè)模式和產(chǎn)品形態(tài)是不同的。“騰訊的云支付系統(tǒng)是直接面向服務商和小微商戶使用，而拉卡拉和匯付更多的是與各行各業(yè)的SaaS服務商合作，或直接幫助客戶搭建SaaS服務。因此前者并不會對后者有太大影響。”

    雖然合作服務形式不同，但當下SaaS服務正在成為支付行業(yè)拓展B端最有利的“工具”，也正在成為支付行業(yè)“金融科技賦能”最火熱的領(lǐng)域之一，SaaS服務正在與支付走向深度融合。

    蘇寧金融研究院高級分析師黃大智對《證券日報》記者表示，“從目前來看，支付機構(gòu)在布局B端產(chǎn)業(yè)，特別是零售業(yè)的布局，通過SaaS機構(gòu)來服務企業(yè)是一種比較好方式。支付機構(gòu)在拓展企業(yè)客戶時，難以通過C端的分享、營銷等方式快速裂變式的增長。而SaaS機構(gòu)通過服務大量的小微企業(yè)，已經(jīng)積累了一定的技術(shù)實力、企業(yè)客戶數(shù)量、服務經(jīng)驗，再繼續(xù)進行支付服務時，在客戶關(guān)系、客戶數(shù)量、經(jīng)驗等方面，都有比較大的優(yōu)勢，所以各支付機構(gòu)都選擇了通過SaaS切入企業(yè)服務的市場。”