農(nóng)村金融時報(bào)網(wǎng)-江蘇訊（記者 郝飛 通訊員 馬雁飛）丹陽農(nóng)商銀行緊密圍繞“做小做散、支農(nóng)支小”的戰(zhàn)略定位，通過全面走訪對接、重點(diǎn)工作推動和網(wǎng)格化營銷三大舉措，推動普惠金融業(yè)務(wù)落地生根。截至10月末，該行走訪各類企業(yè)、個體工商戶總量已達(dá)數(shù)萬戶，新增用信客戶數(shù)量顯著提升。

    全面走訪，精準(zhǔn)對接需求。丹陽農(nóng)商銀行深入開展全面走訪對接工作，通過面對面溝通精準(zhǔn)了解客戶需求。截至10月末，該行已走訪無貸他行有貸企業(yè)2188戶，實(shí)現(xiàn)用信180戶，用信金額達(dá)5.25億元。在重點(diǎn)客群服務(wù)方面，該行走訪優(yōu)選企業(yè)2568戶，實(shí)現(xiàn)用信70戶、金額2.97億元；走訪專精特新企業(yè)516戶，用信120戶、金額8.80億元；走訪農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)72戶，用信31戶、金額2.82億元。針對個體工商戶，該行累計(jì)走訪2.12萬戶，實(shí)現(xiàn)用信3119戶，用信金額達(dá)4.91億元。這一系列走訪行動體現(xiàn)了丹陽農(nóng)商銀行“走訪公里數(shù)就是客戶數(shù)”的普惠金融理念。

    專項(xiàng)推動，供應(yīng)鏈創(chuàng)新。丹陽農(nóng)商銀行通過開展“兩項(xiàng)計(jì)劃”有效推動對公業(yè)務(wù)發(fā)展。截至10月末，“授信增戶計(jì)劃”和“普惠提升計(jì)劃”分別較期初提升312戶、4.05億元。在供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新方面，該行開展供應(yīng)鏈試點(diǎn)工作，授權(quán)鏈主企業(yè)177戶，走訪供應(yīng)鏈企業(yè)873戶，實(shí)現(xiàn)用信48戶、金額1.19億元。這一創(chuàng)新打破了傳統(tǒng)信貸模式，為核心企業(yè)及其上下游提供了全方位的金融支持。

    通過與市經(jīng)發(fā)局開展黨建共建戰(zhàn)略合作，該行將2652家優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)納入授信白名單庫，配套“一站式金融服務(wù)”。截至10月末，該行累計(jì)支持民營企業(yè)155戶、金額3.78億元。

    網(wǎng)格深耕，打通“最后一公里”。丹陽農(nóng)商銀行將轄區(qū)劃分為208個網(wǎng)格，前期選取10家支行開展網(wǎng)格化走訪試點(diǎn)，取得顯著成效。試點(diǎn)期間，該行有效電話數(shù)共計(jì)9836個，微信添加數(shù)1205個，外拓觸達(dá)1317戶，獲取意向客戶210戶。通過網(wǎng)格化營銷，該行新增授信簽約398戶，新增用信225戶，新增貸款余額2571.2萬元。10月份，該行開展全行網(wǎng)格化數(shù)據(jù)盤整，累計(jì)召開座談會26場，盤整13個行政村，覆蓋22665人。這一網(wǎng)格化營銷模式實(shí)現(xiàn)了從“被動等客”向主動服務(wù)的轉(zhuǎn)變。該行通過“大數(shù)據(jù)+網(wǎng)格化+鐵腳板”的方式，真正打通了金融服務(wù)的“最后一公里”。

    特色專營，差異化服務(wù)。丹陽農(nóng)商銀行通過架構(gòu)革新驅(qū)動“做小做散”戰(zhàn)略落地。該行打破傳統(tǒng)“綜合客戶經(jīng)理”模式，設(shè)立專職零售客戶經(jīng)理與公司客戶經(jīng)理，創(chuàng)新組建小微金融準(zhǔn)事業(yè)部團(tuán)隊(duì)。針對丹陽本地特色產(chǎn)業(yè)，該行創(chuàng)建眼鏡、合金等特色支行，提供個性化金融解決方案。這種差異化服務(wù)模式使其在支持地方經(jīng)濟(jì)的同時，也筑牢了自身發(fā)展的“護(hù)城河”。

（編輯 曹沛原）