農村金融時報-農金網山東訊(通訊員宮玉河)5月12日，中國農業(yè)銀行山東省分行與泰山體育產業(yè)集團有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。作為直接服務客戶的二級分行，農行德州分行將在未來3年內，向泰山集團提供50億元的意向性信貸支持。這將對泰山集團在全市實施新型工業(yè)化強市三年行動中，快速推進“科技泰山”“創(chuàng)新泰山”“綠色泰山”發(fā)揮極大的助推作用。這是農行德州分行發(fā)揮金融杠桿作用，強化金融服務，助力全市新型工業(yè)化強市三年行動的具體體現(xiàn)。

　　“在全市新型工業(yè)化強市三年行動中，我行擔負著智能裝備、糧油加工和體育產業(yè)的供應鏈金融服務。這3個產業(yè)，是全市三年行動計劃的重要組成部分，也是我行產業(yè)信貸政策扶持的重點行業(yè)和優(yōu)良客戶集中所在。這對我們來說，既是重要使命，也是做大做強金融業(yè)務的良機。”日前，農行德州分行黨委書記、行長田樹江接受采訪時說道。

　　融入供業(yè)鏈服務全流程

　　田樹江認為，供應鏈的維系是恢復經濟社會秩序的重要標志，也是鞏固中國制造競爭優(yōu)勢、把握未來發(fā)展主動權的需要。供應鏈金融是金融機構根據不同產業(yè)的運行特點，依托產業(yè)鏈上的核心主導企業(yè)和核心價值環(huán)節(jié)，向上下游貫穿延伸，始自資源供給，終于消費市場。為整個產業(yè)鏈條上生產端、貿易端、服務端各個環(huán)節(jié)參與方提供全流程、個性化、綜合化金融解決方案。供應鏈融資是產業(yè)鏈金融的具體表現(xiàn)形式之一，單個供應鏈上下游企業(yè)縱向貫穿，不同供應鏈上存在關聯(lián)關系的企業(yè)橫向交織，形成整個供應鏈金融生態(tài)。供應鏈金融，可以打破對企業(yè)客戶單一的服務模式，有效貫通企業(yè)的整個產供銷、上下游，推進我國的新型工業(yè)化進程。

　　田樹江表示，目前發(fā)展供應鏈金融已成為農行德州分行由對公業(yè)務單戶服務模式轉向鏈式批量獲客、實現(xiàn)擴戶提質的重要抓手，是未來全行對公業(yè)務轉型和創(chuàng)新發(fā)展的重要方向。為此，該行成立專業(yè)服務團隊，深入研究政策，積極對接客戶，支持核心企業(yè)及上下游客戶健康發(fā)展，初步形成了供應鏈金融服務體系。

　　首先在產品支持上，積極推廣“產業(yè)e貸”“鏈捷貸”等線上供應鏈金融產品和無追索權保理融資、短期流動資金貸款等產品，為客戶提供多元化融資服務。其次，在運作流程上，緊密對接核心企業(yè)金融需求，擬定供應鏈金融服務特色方案。同時，開辟綠色通道，加強三級協(xié)同，不斷提升業(yè)務審批落地效率。

　　以點帶面分類施策

　　農行德州分行一直高度重視以大中型客戶為依托的產業(yè)鏈融資產品的營銷拓展服務，鑒于目前存在的客戶基礎薄弱、貸款產品門檻高的現(xiàn)狀。除去營銷服務存量客戶之外，該行將緊緊圍繞《德州市新型工業(yè)化強市建設三年行動計劃》，積極拓展其它符合條件的客戶辦理產業(yè)鏈融資業(yè)務。

　　根據《德州市新型工業(yè)化強市建設三年行動計劃》，農行德州分行將對智能裝備產業(yè)園區(qū)內企業(yè)提供以下服務：對于園區(qū)引進的優(yōu)質產業(yè)項目，在符合國家產業(yè)政策和該行信貸政策的前提下，積極對接固定資產貸款，對項目建設運營提供資金支持;針對核心客戶產業(yè)鏈上下游配套企業(yè)，可提供工業(yè)用房按揭貸款、供應鏈融資產品服務;對于符合準入條件的核心客戶，可以通過對核心客戶制定供應鏈融資方案，為上下游配套企業(yè)提供“e賬通”“數據網貸”等線上供應鏈融資業(yè)務以及小微企業(yè)特色融資產品;以各級政府風險補償基金增信機制為基礎，向納入政府風險補償基金支持范圍的科技型中小企業(yè)發(fā)放“科創(chuàng)貸”;根據小微企業(yè)稅收繳納情況，向依法納稅、納稅信用評價高的小微企業(yè)發(fā)放“稅銀通”貸款等。

　　糧油加工和體育用品也是農行德州分行對接服務的兩大產業(yè)。根據三年行動計劃提供的核心企業(yè)名單，深入對接企業(yè)，做好財務狀況分析，提升授信空間。同時加大對客戶的宣傳力度，提升核心企業(yè)管理層對供應鏈融資方案的認同度，積極為上下游配套企業(yè)提供“e賬通”“數據網貸”等線上供應鏈融資業(yè)務，支持全產業(yè)鏈健康快速發(fā)展。